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地板业商业模式急变从圈地转向圈人

时间:2019-05-04 19:09:53

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地板业商业模式急变 从圈地转向圈人

2012-07-19 09:00:14

来源:中华地板网

 

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曾几何时,中国地板产业的商业模式是大卖场在“圈地”,那么随着红星、居然、月星等大型地板卖场的遍地开花,商业模式必然向着“圈人”发展。这并非是笔者的虚妄揣测,而是许多地板人正在做的事情

【中国建材网】曾几何时,中国地板产业的商业模式是大卖场在“圈地”,那么随着红星、居然、月星等大型地板卖场的遍地开花,商业模式必然向着“圈人”发展。这并非是笔者的虚妄揣测,而是许多地板人正在做的事情!

曾几何时,当手机还云南癫痫病专科医院只是一个电子产品时,这个产业的利在北京治疗女性癫痫病哪家医院好润率在几年间就降到了谷底,更没有这么多巨头垂涎。而今,移动互联时代的来临,苹果平台的成功,让每一个手机都变成了互联网的接入口,一头头雄狮都猛醒并迅速扑上来。

曾几何时,苏宁和国美之间大打“圈地”战,家电连锁卖场迅速铺满大江南北,争的是终端渠道的数量。而今,电商平台时代,大家抢的直接就是“人头”了。

这一幕,是不是有点眼熟?

没错,如果说之前15年,中国地板产业的商业模式是大卖场在“圈地”,那么随着红星、居然、月星等大型地板卖场的遍地开花,商业模式必然向着“圈人”发展。这并非是笔者的虚妄揣测癫痫的大发作和小发作有什么不同,而是许多地板人正在做的事情:

越来越多的企业把大量的人力物力投入到终端营销活动中,而不是针对经销商的营销上;越来越多的卖场直接走入小区实施终端拦截,而不是只在商场门口甚至场内搞活动。商业链条的延长,使得“较后一公里”成为商战的争抢目标。而大卖场曾经是人们认为较接近消费者的端口,随着终端拦截、扫楼等操作手法的兴起,也不是那么终端了。精装房、经适房渠道的曙光乍现,更让人们看到了让地板直通新房的办法。

独立店是应对大卖场的“自留地”模式,早期看点是企业的实力和市场的匹配程度。但较终能否成功,也需要转变思路,把顾客引导到店面里来,“较后一公里”的建设才是关键。

较后看看地板电商。一年前,地板电吴忠红寺堡区猪婆疯医院治疗最好子商务还在为缺乏专业物流配送、无法完成较后一公里而发愁。一年时间过去,地区性的支线物流公司迅速发展起来,部分企业在安装服务方面甚至可以达到经销商的水平,帮助地板电子商务完成了较后一公里的铺设。电子商务变成了一个逐渐成熟的平台,不成熟的只剩下商业的模式和企业的体系。

在不久的将来,我们或许可以在地板行业,再一次见证大商业推动大制造的出现。

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